Uma Nova Mentalidade para uma Nova Economia
Não é apenas uma nova forma de vender. É uma nova forma de participar do mercado.
O mercado está passando por uma transformação profunda.
A tecnologia mudou a maneira como produtos são apresentados, como serviços são oferecidos e como pessoas se relacionam com empresas.
Mas a DAICAPITAL GLOBAL acredita que existe uma transformação ainda maior pela frente:
A transformação da relação entre quem vende e quem compra.
É nesse espaço que nasce o conceito de:
COLLABORATIVE MARKETING
O QUE É COLLABORATIVE MARKETING?
Marketing baseado em conexão, participação e colaboração
O Collaborative Marketing é a proposta de criar um ambiente no qual empresas, empreendedores, profissionais, parceiros, comunidades e consumidores possam interagir dentro de uma rede de relacionamento e geração de valor.
Em vez de enxergar o mercado apenas como uma sequência:
EMPRESA → PRODUTO → VENDA → CONSUMIDOR
propomos uma estrutura mais ampla:
EMPRESA ↔ EMPREENDEDOR ↔ PARCEIRO ↔ COMUNIDADE ↔ CONSUMIDOR
Todos conectados.
Todos participando de diferentes maneiras.
Todos podendo gerar valor.
DO MARKETING TRADICIONAL AO COLLABORATIVE MARKETING
Uma evolução de perspectiva
O marketing tradicional concentra grande parte de sua estratégia em:
atrair;
convencer;
vender;
conquistar clientes;
aumentar participação de mercado.
O Collaborative Marketing acrescenta uma nova dimensão:
colaborar.
Não substitui necessariamente o marketing tradicional.
Amplia sua perspectiva.
A empresa continua precisando vender.
O consumidor continua precisando comprar.
Mas entre esses dois pontos podem existir relações, comunidades, recomendações, parceiros, experiências e oportunidades de colaboração.
O CONSUMIDOR
Mais do que comprador
Durante muito tempo, o consumidor foi tratado como o ponto final do processo comercial.
A empresa produz.
O marketing comunica.
O vendedor vende.
O consumidor compra.
E a relação termina.
No Collaborative Marketing, queremos criar uma possibilidade diferente.
O consumidor continua sendo consumidor.
Mas pode também:
participar,
recomendar,
influenciar,
compartilhar experiências,
interagir com marcas,
participar de comunidades
e encontrar novas oportunidades.
O consumidor passa a ser reconhecido como parte ativa do ecossistema.
TODOS SOMOS CONSUMIDORES
E essa talvez seja a maior força econômica da sociedade.
Independentemente da profissão, do tamanho de uma empresa ou da atividade exercida, todos nós consumimos.
Compramos produtos.
Utilizamos serviços.
Escolhemos marcas.
Compararmos ofertas.
Recomendamos produtos.
Influenciamos pessoas.
O consumo movimenta a economia.
Por isso, a DAICAPITAL GLOBAL propõe uma reflexão:
Se todos participamos do mercado como consumidores, por que não poderíamos participar de maneira mais ativa da própria dinâmica desse mercado?
Essa pergunta está no coração do Collaborative Marketing.
UMA NOVA RELAÇÃO
Empresa ↔ Consumidor
O Collaborative Marketing busca aproximar essas duas partes.
A empresa não deve enxergar o consumidor apenas como uma venda.
E o consumidor não precisa enxergar a empresa apenas como alguém que quer vender alguma coisa.
Pode existir relacionamento.
Pode existir confiança.
Pode existir colaboração.
Pode existir valor compartilhado.
Essa mudança de mentalidade é fundamental.
EMPRESAS
Da venda isolada para o relacionamento contínuo
Para as empresas, o Collaborative Marketing representa uma oportunidade de ampliar a maneira como se relacionam com o mercado.
Uma empresa pode:
apresentar produtos;
criar comunidades;
desenvolver campanhas;
estabelecer parcerias;
estimular recomendações;
criar programas de relacionamento;
integrar diferentes participantes;
ampliar seus canais de negócios.
A venda continua sendo importante.
Mas ela passa a ser parte de uma relação maior.
EMPREENDEDORES
Novas possibilidades dentro da nova economia
A transformação digital permitiu que muitas pessoas começassem atividades com estruturas menores.
Hoje existem:
Home Business
E-commerce
Afiliados
Criadores Digitais
Consultores Online
Educadores Digitais
Prestadores de Serviços
Gestores de Comunidades
Infoprodutores
O Collaborative Marketing cria uma visão onde essas atividades podem encontrar pontos de conexão umas com as outras.
Uma atividade pode complementar outra.
Uma conexão pode criar uma oportunidade.
PARCEIROS
Colaboração estratégica
Nenhuma empresa precisa fazer tudo sozinha.
No novo ambiente econômico, parceiros podem contribuir com:
tecnologia;
produtos;
serviços;
conhecimento;
distribuição;
comunicação;
audiência;
relacionamento;
infraestrutura.
O Collaborative Marketing cria uma mentalidade em que parcerias deixam de ser apenas complementares e passam a ser estratégicas.
COMUNIDADES
Pessoas conectadas por interesses comuns
As comunidades digitais transformaram profundamente o comportamento da sociedade.
Pessoas se reúnem em torno de:
interesses;
conhecimento;
produtos;
profissões;
marcas;
estilos de vida;
negócios;
experiências.
Uma comunidade não é apenas uma audiência.
É uma rede de relacionamento.
E redes de relacionamento podem gerar conhecimento, confiança, influência e oportunidades.
O PODER DA RECOMENDAÇÃO
Quando uma pessoa confia em outra
A publicidade apresenta.
A marca comunica.
Mas uma recomendação pessoal possui uma característica diferente:
confiança.
Quando alguém recomenda algo que realmente conhece ou considera relevante, existe uma relação humana por trás daquela decisão.
O Collaborative Marketing busca aproveitar essa dinâmica de forma estruturada e transparente.
Pessoas conectando pessoas.
Pessoas conectando negócios.
Negócios conectando oportunidades.
DO FUNIL PARA O ECOSSISTEMA
Uma nova maneira de visualizar o mercado
O modelo tradicional muitas vezes representa o processo comercial como um funil:
ATRAIR → INTERESSAR → CONVERTER → VENDER
A DAICAPITAL GLOBAL propõe acrescentar uma visão complementar:
CONECTAR → PARTICIPAR → COLABORAR → GERAR VALOR → RELACIONAR → EVOLUIR
Não é necessariamente substituir o funil.
É ampliar o horizonte.
O funil termina na conversão.
O ecossistema continua depois dela.
O ECOSSISTEMA COLABORATIVO
Onde diferentes atividades podem interagir
Imagine um ambiente em que:
Uma empresa disponibiliza um produto.
↓
Um empreendedor encontra uma oportunidade.
↓
Um parceiro contribui com uma solução.
↓
Um consumidor conhece o produto.
↓
Uma recomendação gera uma nova conexão.
↓
Uma comunidade amplia o relacionamento.
↓
Novas oportunidades surgem.
Essa é a lógica do ecossistema colaborativo.
UMA NOVA DISTRIBUIÇÃO DE VALOR
Quem gera valor também pode participar da geração de oportunidades
Um dos princípios do Collaborative Marketing é repensar a maneira como o valor circula dentro das relações comerciais.
Não significa distribuir dinheiro indiscriminadamente.
Não significa prometer ganhos.
Não significa eliminar o lucro empresarial.
Significa criar mecanismos claros para que diferentes participantes possam ser reconhecidos quando efetivamente contribuem para uma operação ou relacionamento.
Essa é uma diferença fundamental.
NÃO É MLM
Collaborative Marketing não é Marketing Multinível
A proposta da DAICAPITAL GLOBAL não está fundamentada na criação de estruturas de recrutamento em múltiplos níveis.
O foco está na:
atividade comercial,
participação,
relacionamento,
indicação legítima,
colaboração
e geração real de valor.
O produto ou serviço deve estar no centro da relação.
Não o recrutamento.
NÃO É DINHEIRO FÁCIL
É uma nova infraestrutura de participação
A DAICAPITAL GLOBAL não propõe enriquecimento rápido.
Não promete renda automática.
Não promete resultados garantidos.
Oportunidade não significa garantia.
Cada atividade depende de fatores reais:
mercado,
produto,
trabalho,
estratégia,
competência,
relacionamento
e execução.
Nossa proposta é oferecer um ambiente onde novas possibilidades possam ser desenvolvidas.
A TECNOLOGIA
VALETTO HYBRID ENGINE
O Collaborative Marketing precisa de uma infraestrutura capaz de conectar diferentes participantes e regras de negócios.
É nesse contexto que surge o VALETTO HYBRID ENGINE.
Ele será responsável pela camada tecnológica destinada à integração, parametrização e gestão dos mecanismos colaborativos do ecossistema.
O VALETTO HYBRID ENGINE terá plataforma própria.
Conheça o VALETTO HYBRID ENGINE →
A VISÃO DA DAICAPITAL GLOBAL
Uma economia mais conectada, participativa e colaborativa
Não acreditamos que o futuro eliminará empresas.
Não acreditamos que eliminará o comércio.
Não acreditamos que eliminará a competição.
Acreditamos que poderá acrescentar colaboração.
Empresas continuarão competindo.
Mas também poderão colaborar.
Consumidores continuarão comprando.
Mas poderão participar de novas maneiras.
Empreendedores continuarão criando negócios.
Mas poderão estar mais conectados.
Essa é a evolução que queremos explorar.
COLLABORATIVE MARKETING
Uma nova mentalidade
Não é apenas vender.
É conectar.
Não é apenas comprar.
É participar.
Não é apenas competir.
É também colaborar.
Não é apenas gerar uma transação.
É construir relacionamento.
Não é apenas pensar no hoje.
É construir o próximo modelo.
DAICAPITAL GLOBAL
THE NEW PLANET DIGITAL
COLLABORATIVE MARKETING
Conectando empresas.
Conectando empreendedores.
Conectando profissionais.
Conectando consumidores.
Conectando oportunidades.
O futuro não será apenas digital.
O futuro será colaborativo.